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优梯教育:小白也能做到的高权重产品极致优化上架

作者:朝朝惜暮 2018-05-19 浏览:

淘宝的操作从来都是一环扣一环,上架宝贝中的很多设置和后期的访客流量,甚至转化率是有直接关系的。...

优梯教育:小白也能做到的高权重产品极致优化上架
淘宝的操作从来都是一环扣一环,上架宝贝中的很多设置和后期的访客流量,甚至转化率是有直接关系的。上架宝贝也是每一个淘宝卖家必须要经历的一步,看似简单,其中却有很多的细节需要注意。如果在最开始简单的上架宝贝你都有很多疏漏的话,那么后期你肯定也做不好。这次的文章是一个系列,从选款--宝贝上架-标题制作与优化--直通车测款--数据优化一整套的

一、确定类目

首先,上架一个宝贝最重要的就是选对它的类目,有很多卖家觉得这有什么难的,卖的是什么就放在哪个类目里喽,但是淘宝的类目是有细分的,例如下图,你要上架的牛仔裤究竟该放在哪个类目里呢?

我们发布宝贝的最终目的是什么?是要获取搜索,而每个类目能给你的宝贝带去的搜索人气是不一样的,所以我们才要重视宝贝类目,那么我们要如何知道哪个类目才是搜索人气最高的呢?

我们在生意参谋里找到搜索词查询,搜索你需要查找的关键词,就可以看到它的类目构成。

很显然速干衣这类产品选择运动服/休闲服类目,所能获得的搜索人气是最高的。

如果我们在开始的选择类目上出错,会给宝贝带来什么样的影响呢?首先重要的一点就是,你的宝贝很难获取到排名,没有排名,那么你的访客流量肯定也上不去。其次,你的宝贝主营占比会很低,也会导致后期报活动报不上。最后就是直通车的相关性会很差,质量分也会很低,那么你的扣费将会很高。

 

二、填写宝贝基本信息

1.宝贝标题

标题可以说是宝贝基本信息里最重要的一点了,不管是组合标题、优化标题,我们用大篇幅去写个几篇都不一定写得完,所以这里就不多讲,想看标题的卖家可以关注我后续的文章。

2.宝贝卖点

其实有很多新手卖家都不知道宝贝卖点是什么,甚至不知道填写后他会在什么地方展示,这里就为大家指明一下。下图红色圆框中的文字,就是宝贝卖点的展现位置。

写卖点最主要的目的是什么?是第一时间抓住买家的心理。那么,我们该从哪些点出发去写卖点呢?我们就拿沙发举例,一般购买这种高客单价的商品,你会注意什么?首先肯定是质量,其次有安装、售后、物流等方面都是顾客所关心的点,所以我们的卖点可以有品牌直营、全国包邮、7天无理由退货、赠送运费险等等,让卖点解决顾客购买时的疑虑,那么成交就会快很多。

 

3.宝贝属性

不管任何行业的宝贝都是有属性的,填写属性时一定要注意细节,而且一定要真实,例如品牌这一栏,如果你没有品牌商的授权,千万不要用别人的品牌,因为这会造成一个很严重的后果——售假。一旦你的店铺被判定为售假,那么这个店你就基本可以放弃了。

 

4.主图

这又是宝贝信息里非常重要的一点了,因为我们知道主图为宝贝带来的是点击率,它直接和访客流量挂钩。那么我们应该选择什么样的图片进行上传呢?其实淘宝已经跟我们说得非常明白了。

仔细看红框中的文字,淘宝对上传图片的规格以及作用都解释的非常清楚了,不过有一点我们要注意,电脑端宝贝图片最好还是上传800*800——1000*1000的比较合适,不宜过大也不宜过小。

5.宝贝规格

填写后展示的就是图上这一块,主要就是尺码和颜色分类。

6.折扣比例

我相信大多数卖家应该都有用过打折软件,例如上图中的178和99,这是不是真正的打折呢?其实卖家们都心知肚明,99本来就是你想卖的价格,而打折用的原价178只是用来吸引顾客的手段罢了。但是我们的折扣比例要如何去定呢?这个其实是要按照你宝贝的实际状况来定的,普通类目的宝贝可以将折扣控制在3-7折之间,结合淘宝中相似宝贝的折扣力度来确定最终数值。

 

7.详情页

一般我们使用神笔来编辑详情页,它里面有些免费的模板可以供卖家使用,然后直接更换你需要的图片就好,一般建议10-15张左右,如果太少,那么详情页包含的信息也会很少,不够解决买家的顾虑,会增加跳失率。图片的尺寸要适宜,太大的图片会导致网页加载慢,也会导致一部分的客户跳失。这里还要注意一点,手机端的详情页最好重新编辑,不要直接使用电脑端转无线端。

 

8.宝贝物流

宝贝发货地址是可以自行填写的,这里要注意的一点是发货时间,现在淘宝一般是24小时之内,但是有些定制的宝贝最好是根据自己的实际情况去选择发货时间,以免产生退货纠纷。

 

9.宝贝其他信息

这里有两个小点值得我们去注意,一是库存计数勾选买家付款减库存,而是上架时间勾选定时上架。第一点就不用过多的解释了,是为了防止有人恶意拍下宝贝。第二点则是为了我们店铺的流量考虑,因为立即上架不能保证你的上架时间是这类宝贝上架高峰期。

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