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优梯教育:深挖潜力神词,飙升新店流量

作者:朝朝惜暮 2018-05-22 浏览:

原创/优梯教育(转载请联系原作者,禁止二改上传) 上篇文章有写到的关于宝贝上架的一些细节,而在宝贝上架过程中最重要的一个点就是标题,而标题又分为找词,组...

优梯教育:深挖潜力神词,飙升新店流量

原创/优梯教育(转载请联系原作者,禁止二改上传)
上篇文章有写到的关于宝贝上架的一些细节,而在宝贝上架过程中最重要的一个点就是标题,而标题又分为找词,组词,优化。今天这篇文章主要是教各位卖家如何找到自己产品的有潜力的具备流量的祠。

一、沙里淘金挖掘行业神词

1.找词工具

现在做标题都是用数据去说话,不是说我认为这个词好,我认为我的标题没有问题,就可以去用,我们一定要利用生意参谋这个工具去看我们组的这个标题的里面的词它的数据如何再决定是否用它。

2.挖掘关键词技巧

有了找词工具以后,往搜索框输入一个关键词,系统就会给你推荐500个词,每搜索一个不同的词根,系统就会给你推荐500个词。当然,如果有卖家说我做的宝贝非常冷门,那么就请这样的卖家搜集齐全部的词就好了。

3.关键词参考维度

当我们挖掘了关键词之后,会有一个关键词参考的维度,为什么会有这个参考维度?就是为了让我们从成千上万的词里面选出好词。我问过一些卖家,你们的标题都是怎么做的呢?他们告诉我是在下拉框里面找的,或者说是在行业排行榜里找的词,但其实我们做标题,每一个关键词的数据都是需要清清楚楚的,所以就有了以下三个参考维度的产生:

A.按照在线商品数排序

在线商品数顾名思义就是现在市场中使用这个关键词的有多少件产品,数值越高代表你的竞争度越高,所以这个指标越低越好。那么,就会有很多卖家就会问了,那么这个指标的数值限定在多少比较好呢?有没有一个具体的数值范围?其实这个是没有绝对参考值的,因为每个人做的商品不一样,它的市场竞争度也是不一样的,我们还要根据下面两个维度来选择相对较好的词。

B.按照人气排序

这里的人气指的是全网用户的搜索人气排序,人气当然是越高越好,但他也不是绝对的,如果有一个关键词它的搜索人气有10000,在线商品数有5000,而另一个关键词搜索人气有5000,在线商品数只有200,那么你肯定不会去选择第一个对吧。

C.商城点击占比

商城点击占比指的是天猫店与淘宝店铺的竞争度,商城点击占比越高证明天猫店的优势越高,商城点击占比越低证明淘宝店的优势越高。

 

4.核心词

核心词是产品的原始名称,比如“保温杯”、“玻璃杯”、“连衣裙”这类行业大词。

 

5.目标词

目标词是核心词和属性词组合而成的词,例如:“运动鞋防滑”、“运动鞋韩版”、“运动鞋透气”,“运动鞋”我们知道肯定是核心词,那么“防滑”、“韩版”、“透气”这些形容商品功能、型号、风格、颜色的词就是属性词了。

 

二、去伪存真辨别真伪关键词

1.辨别品牌词

在系统推荐的词中,会有一些品牌词,例如:“乔丹”、“特步”、“安踏”这样线下都可以知道的品牌词,但也有一些品牌词,它在线下不是品牌,但线上是。例如:“潮牌”、“卡丁”等等你根本不知道的品牌词,如果没有得到授权,一不小心选上了,那么就会被处罚售假。所以我们在选词时,要第一时间踢除这些不是我们商品品牌的词,对于大家不知道它是不是品牌词的词,可以直接复制进淘宝搜索,在主图上有商标的词一般都属于品牌词,像这样的词,我们就不要用它了。

2.辨别真假词

A.关键词相关性

在选择关键词的时候,并不是所有的好词神词都能拿来用,无论多好的词也需要跟你的产品是相匹配的,例如:你做年龄使用范围在8-9岁的女童鞋,但“女童鞋1-2岁”这个词的人气很高,转化率也很高,每天又有成交,可以证明这是一个好词,但是你能不能用呢?很明显不能,因为就算这个词给你带来了再多的点击,你的转化率也上不去,跳失率会极高。

B.关键词的真假

当你找到一个在线商品数少,搜索人气又高的词时,不要急着把它记录到你的表格里,我们还需要点开通过数据来判断它是不是一个真词。有的词一直都有搜索人气,但点开30天的交易指数,却发现这个词的成交量在某几天突然飙升,然后在其余的20多天全是0,那么这个词就是一个假词。真词的交易指数在30天内一般都是每天都有成交,或者是陆陆续续有成交。

 

三、运筹帷幄布局搜索流量聚然

现在我们已经学会了如何去收集可用的关键词,那么就可以根据你的核心词或目标词,来批量收集大概100-200个关键词作为备用选项(全标题就不用收集在内了)。然后选择20-30个宝贝,把你的关键词组合成小标题放在你的宝贝上,在这里要注意你选择的关键词与宝贝的相关性。

由于是新店,我们前期做标题最主要的目的,就是为你的店铺带来流量、带来访客,尽量多找搜索人气高的词才是我们的目标。将词直接拼接组合成一个30字的标题后,每天手动上架一两款宝贝,观察店铺新增访客数,如果上架一周没有访客,那么不要留恋,直接删除就好,如果有几款宝贝的标题带来了流量,那么后期我们再来对这个标题进行优化。
 

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