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优梯教育:找一个靠谱的货源打败一群资深运营

作者:朝朝惜暮 2018-05-23 浏览:

一个靠谱的货源就像一栋高楼的地基,地基打不好,楼起的再高最终也会塌。如果是现在正在寻找货源的卖家,那么这篇文章会教你如何去筛选货源;如果是已经有了货源...

优梯教育:找一个靠谱的货源打败一群资深运营

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)
这个标题听起来或许有些夸大,但货源对一家淘宝店的重要性是毋庸置疑的。我有一个做淘宝8年的朋友跟我说,他认为一个店铺能不能做好,货源占了50%,如果他有一个稳定的优质货源,很快就能把一家新店做起来。很多卖家可能也遇到过因为货源而导致的店铺整体数据下滑,更有甚者店铺直接死掉,之前有一个卖家就是因为爆款货源跟不上,导致有大量订单无法发货,最终被顾客投诉关店。

一个靠谱的货源就像一栋高楼的地基,地基打不好,楼起的再高最终也会塌。如果是现在正在寻找货源的卖家,那么这篇文章会教你如何去筛选货源;如果是已经有了货源的卖家,也应该看完这篇文章,好好审视一下自己的货源是否靠谱?

一、图片品质

主图决定点击率,详情页的图片对转化率也有很大的影响,所以一个宝贝的图片品质是很重要的。很多中小卖家是没有能力自己拍图的,一是花销太大、浪费时间,二是不值得。所以很多卖家用的就是厂家的图片。既然我们需要用厂家的图片,而且图片对宝贝来说又这么重要,那我们对图片肯定是有要求的。

1.实拍

图片一定要是实拍图,以服装类目为例,一个好的厂家最好是拥有一到二个相同的模特,宝贝拍摄风格要一样。

2.清晰度

图片一定要清晰,高清的图片看起来让人更舒服,更有想购买的欲望。

3.卖点

厂家详情页里的图片最好直接有卖点图片和说明。

4.细节

对于这款宝贝其他的细节点,例如布料、尺码表、不同颜色等,如果此货源全部都有,那么它就满足了最基本的要求。

 

 

二、售前售后

图片过关后,我们就可以进行下一步筛选了,下面的几项数据是我们重要的参考指标。

1.货描相符

货描相符对应的是宝贝质量,实际上是宝贝的四个方面:货描相符评价、相关品质和假货退款率、品质纠纷率、相关违规扣分。

2.响应速度

响应速度主要是关于客服,对应的是售后,也是四个方面:服务态度评价、旺旺和千牛响应速度、退款响应速度、平均退款时长。

3.发货速度

厂家的发货速度也会直接影响你的发货速度,评判标准分为三个方面:由发货导致的退款、实际发货时长、不同时间段发货的占比。

4.回购率

回购率是这四项里最重要的核心指标,简单的来解释:就是买家重复购买率。因为复购率高证明这个宝贝卖完了又有人进货,一个卖家在这个厂家进了货卖完了,又来这个厂家进货才能产生复购率,证明这家的宝贝卖得好,转化高。所以这个指标越高,证明宝贝越好。

这些数据都是1688给我们提供的,能够去参考货源好坏的几个重要数据。如果你在众多货源之间拿不定主意,可以多对比他们的这四项指标,选出最优的那一家。

 

三、深度验证

当我们觉得一个厂家宝贝符合我们的店铺定位、图做的也好,各方面数据做的都不错的时候,是不是我们就可以直接决定在这个厂家拿货了呢?肯定是不行的,我们选货源就是向厂家进货,我们是和厂家去谈生意的,不是光购买厂家的货就够了。既然是生意就得谈,一个买家买你一件衣服还要拉上你的客服问东问西的呢?你一单可能就是一万件衣服,难道不需要和对方谈清楚吗?

1.旺旺核对

我们需要通过旺旺和厂家进行沟通,询问一下厂家的主推款是哪件?那个款式性价比高?哪款宝贝买家反馈效果最好?等等,你想知道的一切问题,如果是一个靠谱的厂家,他愿意跟你合作,会跟你说明这些的,因为他也希望你卖的好。

2.电话验证

如果有条件,建议各位卖家和厂家进行电话联系。因为除了见面,电话沟通才是最真实的接触,当然现在还可以选择视频聊天的方式直接沟通,这样了解厂家信息的方式,比旺旺联系更加直接,更能接触到厂家真实的情况。

3.购买实证

俗话说:“百闻不如一见”,就算厂家把他的货源吹上了天,我们也要看到实物才能安心,在沟通过后,我们可以自己购买几件先看看宝贝质量到底如何?不放心批次问题的,可以用小号再买几件回来进行对比。最后我们可以将买回来的衣服申请退款,请注意,我们这里不是因为想要回几件衣服的钱,而是想要去测试一下厂家的售后服务态度。

这样的一套筛选流程下来,最终我们找到的货源肯定同风格货源中最优质的,其实筛选货源非常简单,只是有很多细节方面要去注意。货源是做淘宝的第一步,大家想要做好淘宝,就一定要稳稳的走好这一步,为自己的店铺筛选出一个靠谱的优质货源。

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