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优梯教育:怎么提升低客单价店铺的营业额

作者:朝朝惜暮 2018-05-26 浏览:

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传) 低客单价产品最让卖家忧心的就是它的营业额了,因为单价低,要想做出高营业额就需要更多的订单,为了实现几...

优梯教育:怎么提升低客单价店铺的营业额
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

低客单价产品最让卖家忧心的就是它的营业额了,因为单价低,要想做出高营业额就需要更多的订单,为了实现几万订单的目标,我们要付出哪些努力呢?

一、低客单价产品推广渠道

产品的推广渠道有很多种,但并非每一样都适合低客单价产品的推广,就拿直通车来说,大部分的商家都会开直通车来引流、测款、做爆款,可以说是最广泛的推广方法了,但对于低客单价产品来说,直通车推广却并不是一个好的选择。

低客单价的产品不能指望靠直通车付费流量去推爆,成交一单才几十块钱,不够直通车花的。ROI很难有一个好的数据。所以指望用直通车推爆是不可能的,直通车只能是一个辅助工具。那么有哪些适用于低客单价产品的推广渠道呢?

1.淘宝客

营业额=单价*销量,这是小学生都知道的计算公式,当我们的单价低的时候,营业额要高,那么产品销量必然要高,淘宝客是大量走量的不二之选,所以做低客单价产品一定要做淘宝客,而且需要长期做。

2.活动

用户购买低客单价产品看中的就是宝贝的价格,这样的宝贝往往不是顾客特意去买的,而是在逛的过程中看到了就下单,在逛淘宝的时候他们更愿意直接去活动会场,因为那里大多都是低客单价产品,所以活动是低客单价不可缺少的一部分。

(1)有一个卖辣条的卖家,听了我的建议之后开始做淘金币的活动,用金币抵扣辣条,还有0.1元试吃,但店铺设置9.9包邮,顾客一般都会选择买够9.9,因为在他们看来比付运费要划算,更何况低客单价的产品凑单到二三十是很正常的,很多店铺会发放满20减2或者满30减3的小额优惠券,刺激顾客消费。

(2)天天特价,就适合低客单价产品,高客单价产品做天天特价反而效果不好。

还是上面那句话,来活动的顾客是不带目的性的购物,他冲的就是你的价格,看中了就买了,所以低客单价产品不要错过活动

(3)还有其他的一些营销活动,可以去淘营销里根据自己的行业来选择心仪的活动报名参加

3.老顾客

除了这些推广之外,老客户营销对于低客单价商品来说也是非常重要的,因为绝大部分低客单价商品属于快消品,定期对老顾客进行营销可以提升宝贝复购率,也是增加销量的一个重要途径。

二、如何提升店铺营业额

以上推广渠道的主要作用在于让顾客看到你的产品,就像我们前一篇文章讲到的2元店,在街边放喇叭喊“全场2元”,为的是让顾客进店,不是让顾客只买2元的东西,所以如何让顾客多买?就需要卖家精心的店铺营销策划了。

例如:1.良品铺子做的满99减50的活动,很多顾客进店本来就想买二十几元的零食,一看活动很多都会选择买到99,当然不是让所有做低客单价的卖家都去做这么大的活动,依据你店铺的实际情况,尽可能多刺激顾客多消费。

2. 还有一些爆款 第二件一元起0.01元秒杀拍3发5多买多送之类的活动。

3. 这是周黑鸭店铺做的一个活动,在对于零食来说50元的优惠券是属于是大额优惠券了,但这张50的优惠券是需要1元购买的(且限时限量限购),要使用这张优惠券还需要买满188元。

这样的一些店铺活动设置,在无形中就可以让顾客心甘情愿的为了享受优惠而去付出更高的代价。

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