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优梯教育学院:高客单价店铺难做?教你如何破局

作者:朝朝惜暮 2018-05-28 浏览:

“方向不对,努力白费”,每个行业每个店铺的推广方式都是不一样的,想要达到目标,前进方向是很重要的。所以我们将店铺大致分为低客单价店铺和高客单价店铺两类...

优梯教育学院:高客单价店铺难做?教你如何破局
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“方向不对,努力白费”,每个行业每个店铺的推广方式都是不一样的,想要达到目标,前进方向是很重要的。所以我们将店铺大致分为低客单价店铺和高客单价店铺两类,前面优梯已经为大家介绍了低客单价店铺的布局,以及提高营业额的方法。今天就来和大家一起聊聊高客单价店铺,什么样的行业才属于高客单价?这样的店铺怎么样去推广?高客单价的产品有什么特点?我们应该用什么样的营销方式才能更有效?才能让投入更少一些,而产出更多一些?这些多卖家关心的点,优梯帮大家一一解答。

一、哪类属于高客单价

说到高客单价,很多卖家就要问了,什么样的行业属于高客单价?我的行业是不是高客单价产品呢?其实每个行业都可能有它的高客单价商品,服装或护肤品有几十的,也有几千的。常见的高客单价产品类似家装、家具、珠宝首饰、3c数码、乐器等。

二、高客单价产品特征

1.优势

高客单价有特别明显的优势,首先是利润高,工作量少,对于没有团队的个人淘宝店家来说,做起来要比低客单价的产品轻松的多。并且高客单价商品对接的多是高端客户,人群比较精准。

2.劣势

高客单价产品的劣势也是非常让人头疼的,宝贝的点击超低,转化率也极低,直通车点击扣费高,推广无效果,转化周期长。

 

三、专注了解产品

当你做一个产品时,首先要做的就是定位,专注了解自己的产品才是最重要的,不管什么产品一定要知道自己产品的卖点、人群和市场。

1.产品卖点

产品的卖点就是产品的优势,放大自己产品的优点才能吸引到顾客,特别是高客单价的商品面临着转化低的问题,想要超越同行,就必须突出自己产品的优势,找到顾客最关心的点进行放大,直击买家心灵,让他认准你的产品。

拿钢琴这个产品举例:

卖家从4个不同的方面突出的都是一个点,那就是乐器最重要的——音色,不管是琴弦、弦机还是音板,它们的材料和设计再怎么好,最终给人的感觉就是这价钢琴的音色非常好,非常的高级。

突出音色之后,此钢琴的第二个卖点就是这是一台智能钢琴,它可以连接APP,将传统的高质量于现代科技相结合,让人感叹于它的做工同时,惊艳于它的新功能。

2.产品人群

高客单价产品针对的是一群高端的客户,这样的客户都比较有自己的想法,他们希望自己的独一无二备受重视的,希望我们的产品是为他量身打造的,例如一些定制礼服(例如婚纱)的用户,他们不仅对礼服的用料、款式要求非常高,更重要的是这件礼服是否完全为她量身打造,一些限量发售或仅一件的产品会更受欢迎。

3.市场竞争

高客单价的市场竞争还是比较激烈的,毕竟利润高,每争取到一单都是钱啊!所以对竞争对手的研究是必不可少的,观察同行的详情页和卖点,结合客户需求,突出自己产品中对手没有的卖点。在卖点介绍时甚至可以直接跟同行产品进行对比,突出自己的优势。

四、营销推广方式

不管是高客单价还是低客单价,营销推广方式都是卖家最想知道的点,其实推广方式大同小异,大部分的推广方式卖家们都做过了,只是在做的时候没有规划和技巧,才使得推广效果有所欠缺。

1.战略制定

在推广之前我们要先制定战略进行宣传,将产品的优点和产品定位做一个明确的展示,让用户看到了宣传之后了解并认同你的产品,会被你的产品种草。

2.站外推广

站外推广主要的目的是树立产品品牌,加深客户对产品的印象,门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群,或一些行业特殊的营销方法,这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。

3.内容营销

内容营销的过程就是将产品展示给用户,让客户种草的过程,最好的方法是找达人长期合作进行推广,或许刚开始的推广不会有转化,但这可草种在客户心里是会长大的,而且还具有传播性。

4.低价引流

有人说高客单价店铺不适合低价引流,实际上只是店铺格局和产品搭配的问题,有卖家跟我诉苦,说他卖浴室柜的,一天花1000元去开直通车也没有效果,我只想说,真的需要花这么多钱去给高客单价的产品开直通车吗?

高客单价的产品是没办法用直通车去打造爆款的,既然你是卖浴室柜的,那么浴室里就没有别的低价产品需求了吗?你们家的马桶,洗浴用具,洗手池都不放在浴室里吗?如果一个顾客想要买洗浴用具,说不定他正在装修自家浴室,正需要一家产品齐全的店铺,那么其他产品包括浴室柜他可能都需要,扩大自己店铺的格局,利用配套产品进行低价引流,不仅节省开车的钱,同时也可以不浪费流量。

以上是普遍的营销推广方式,但是各位卖家要知道行业不一样,推广的方式就会不一样,我没办法将每一个行业都举例说明,具体的推广还是要根据你们自己店铺的实际情况来进行灵活的变换。

今天的知识点分享到这,如要了解更多淘宝运营技巧,可以加入优梯教育免费诊断QQ群。

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