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优梯教育学院:获取完美高点击主图,你只需要这3步

作者:朝朝惜暮 2018-05-30 浏览:

淘宝主图设计得怎么样,对引流有着很重要的作用,一张有吸引力的主图,可以提高宝贝的点击率。图片除了要展现卖点外,也需要一定的视觉效果,才能吸引用户点进来...

优梯教育学院:获取完美高点击主图,你只需要这3步
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相信很多掌柜都在做淘宝的过程中,都比较关心点击率,因为无论产品权重多高,展现多高,没有顾客愿意点进来浏览,那么再高的权重都是没有意义的。

淘宝主图设计得怎么样,对引流有着很重要的作用,一张有吸引力的主图,可以提高宝贝的点击率。图片除了要展现卖点外,也需要一定的视觉效果,才能吸引用户点进来浏览宝贝详情。

但很多掌柜说我不太会作图,我的宝贝点击率不高是不是因为我不会ps,没办法像那些大神一样把图片做的高大上,所以宝贝主图点击率不高呢?其实这种想法是错误的,并不是每个卖得好的宝贝,它的主图都是高大上的,不同的行业有不同的需求,对主图的要求也是各有不同的,但有一点是所有行业都通用的,那就是消费者心理,从消费者心理与需求出发来优化主图,才是最根本的方法。

 

一.了解消费者的真实需求

消费者的需求往往隐藏在关键词中,而很多人在做主图的时候,却总是在无意中忽略消费者的需求,只想着自己表达自己想要表达的内容,却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西,然后表达出来的主图内容,当然点击率不会太高。

例如:一条牛仔裤,比较常见的需求有紧身和宽松两种,如果你的标题中有这样的属性词,其实也相当于是你产品的一个特点。很多女生喜欢穿紧身牛仔裤,她们想要的就是这个牛仔裤穿起来显瘦,所以当一个用户搜索紧身牛仔裤找到了你的宝贝,如果你的主图能凸显显瘦的特点,那么点击率是不是会比那些没有特点的主图要高?答案是肯定的。

那一张更能体现显瘦的特点,相信你们都能自己分辨出来。

二、如何在同类产品中脱颖而出?

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做主图的第一步,在淘宝搜索页面茫茫多的主图中,我们想要点击率出众,首先要让消费者能够看到我们的产品图片,如果都没有被消费者看到,那么谈点击率是不现实的。

想要我们的主图在一群同行中与众不同,首先我们就要多看同行的主图,了解大部分同类型产品或者相似款,他们的主图都是什么风格

这是碎花连衣裙的前8个展示位,可以发现它们的风格较为统一,多是纯色背景加模特全身图,而红色方框的那款宝贝在颜色的选择上比较显眼,更容易吸引消费者目光。

三.适当的卖点营销,促进消费者点击

很好,现在我们已经成功引起了消费者的注意,那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?这个时候既然我们已经吸引到了消费者,说明消费者是对我们的产品感兴趣的,这个时候我们应该再加一把火,再次提升消费者想要进一步了解产品的欲望,促进他点击我们的产品,这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点,为我们的产品加分

产品卖点可以从价格优势,质量以及是否包邮等角度去思考能推动成交转化的主图,都是寄托产品卖点而设计。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果,往往会影响主图的点击率,如果你的产品有明显的优势,可能主图只需要体现一个卖点就足够了。

例如前两个宝贝的卖点都突出在“全铜芯”,但是却不如第三个宝贝的卖点“折不断”有效果,因为数据线坏掉的很大一部分原因就在于它易折断、不经用。铜芯的卖点其实有很多人是不懂、或者说是不在乎的。

总的来说,如果要提高点击率,促进产品销量,研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要主图背景颜色的选用,既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准,与消费者心理结合起来,直击痛点,在同行中脱颖而出。整体文案的放置也要规整不凌乱,中心主题明确。这样的主图即使不高大上,也会让买家忍不住想点开一探究竟。

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