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优梯教育学院:十分钟,直通车快速上10分

作者:朝朝惜暮 2018-06-02 浏览:

质量分是直通车最核心的部分,99%的卖家都绕不开直通车这个推广工具,所以相信大部分卖家从4月开始,都感受到了直通质量分的一个波动。在操作直通车的时候,如果...

优梯教育学院:十分钟,直通车快速上10分
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

质量分是直通车最核心的部分,99%的卖家都绕不开直通车这个推广工具,所以相信大部分卖家从4月开始,都感受到了直通质量分的一个波动。

今天优梯就来深度剖析一下:

1.质量分有哪几个方面的影响因素?

2.质量分是由哪几个维度所构成的?

3.我们又应该如何去提高质量分?

一、质量分的影响因素

1.展现

质量分是呈现关键词和计划权重的指标,不同的质量分能得到的展现机会是不同的。

1-5分是无展示机会的,6分有展示机会,但并不是首屏展现机会,只有7-10分才能得到首屏展示机会。这证明质量分不同,在系统中获取展现排名的机会不一样,如果质量分低,我们连获取首屏展现的机会都没有。你的质量分越低,系统判定你能给淘宝回馈的数据越差。

例如你明明卖的是连衣裙,而你开了一个牛仔裤的词,那么这个词肯定是在6分以下的,就算你出价很高,系统给了你展现量,顾客点进来以后会形成一个转化吗?肯定是没有转化的,既然没有转化,没有产出,系统为什么要给你更多的展现和数据呢?足以证明质量分对于直通车计划的重要性,相同的词不同的质量分,系统给与的展现就不一样。

 

2.扣费

很多卖家开了好久直通车都不知道直通车到底是怎么计算扣费的,稀里糊涂的就把钱烧出去了,然后就会抱怨直通车扣费高、烧钱之类。今天优梯就用一个公式告诉你如何计算直通车的扣费?

扣费=下一名出价x下一名质量分/你的质量分+0.01

公式放在这就一目了然了,分母越高分数越小,你无法决定下一名的出价和他的质量分,你能做的就是把你的质量分提高,你的质量分越高,扣费就会越低。

 

3.权重

权重这个东西是看不见摸不着的,但为什么我们老在说权重的问题,就是因为它影响着排名,那什么又影响着权重呢?关键词的权重叠加会影响整体,每一个关键词质量分上去了,它的权重增加了,整体计划的权重才会更高。

权重是由单个关键词累积的,单个关键词权重是由展现、点击和访客累积的,访客和点击又是由扣费决定的,扣费又与质量分息息相关,所以说它们之间是相互影响的关系,归根究底首当其冲的就是需要提高质量分。

二、质量分的构成维度

1.创意质量

A.创意图片

创意图片是否与推广关键词相符也是系统衡量的一部分。

B.创意效果反馈

创意效果反馈指的是直通车计划整体数据的一个回馈,不知道有没有卖家发现你们开直通车的时候选择优选和轮播,你的关键词质量分是不一样的。优选会将你表现最好的一张创意图优先展示,而轮播则是按同样的机会给与每一个创意图展示,点击不好的也给与同样的机会展示,必定就会拉低平均数据,数据反馈不好,就会引起一系列的反应,最终导致的结果就是质量分会降低。

 

2.相关性

相关性其实很好处理,从几个方面出发。

第一个宝贝品牌,如果你做的宝贝是有品牌的,那么在关键词中添加品牌词,宝贝的相关性会非常高。

其次是宝贝类目,你添加的词与宝贝类目是相符的就够了

标题也是很重要的点,推广关键词我们一般建议掌柜开目标词的延伸词,为什么建议这样做呢?就是想要提高关键词的质量分。宝贝在发布时填写的颜色、尺寸之类,这些词如果添加在关键词里,相关性也会有一定的增强。

 

3.买家体验

买家体验这个维度比较大,也不是我们能够实时管控的,主要分为两个方面来讲。

A.购买体验

主要指宝贝给买家的购买体验,买家咨询问题时,旺旺的反应速度是否及时?宝贝详情页的加载速度是否够快?等这些影响买家购买体验的方面。

B.反馈的效果

转化率、收藏加购、关联营销、中差评、复购率、退货率、买家秀等等,都是能体现反馈效果的方面。

三、提升质量分的方法

以上内容能让我们更了解质量分,但我知道大部分掌柜最想知道的还是马上能操作提升质量分的方式。在刚刚讲的质量分构成维度里,有两个方面是我们比较容易去操作的,一个是创意质量,一个是相关性。而在这两个维度里,有一个是我们马上能够去落实的,那就是相关性。

1.相关性

A.创意标题

创意标题是直接与推广关键词挂钩的,很多掌柜在写创意标题的时候会有一个盲点,不知道这个创意标题该怎么组合,我见过很多掌柜的创意标题,就是直接将标题截了一半作为创意标题,这样的操作其实是不适当的,无形之中浪费了一次提升质量分的机会。

创意标题应该是由我们的推广关键词来重新组合的,在组合的时候不用考虑完全匹配或者空格词之类的标准,直接堆砌就好,但一定要把推广关键词的每一个字都包含在你的创意标题里

B.关键词文本

关键词文本通俗来说就是宝贝标题,我们选择关键词时最好选用宝贝标题中包含的词。

 

2.创意质量

A.新建一个计划,添加200个词,然后把移动质量分按由高到低的顺序排序,筛选高分词,把高分词保留,7分以下的词就直接删掉。

 

B.筛选相关性高的词,有一些词质量分虽然高,但和你的宝贝是完全没有关系的,例如下图中的电动地车,和掌柜卖的挡风被是完全无关的,这样的词就可以删掉。

 

C.现在剩下的词都是与我们宝贝相关且质量分高的词,这个时候就要开始评判展现量了。非标品宝贝行业展现的标准是五千以上——五万以下,标品宝贝行业展现的标准是二千以上——五万以下。

我们点开一个词,只看它一天的展现数据,像上图这个词展现量才一百多,就可以选择删除了。经过这三道关卡下来,我们留下5-7个词左右。

D.通过这5-7个词,我们来组合创意标题,创意标题的组合方法前文已经讲过。

E.这是最重要的一点,如何提升点击率?我们点开一个词,在数据透视里有一个点击率指标。

从这里筛选每一个关键词点击率前几名的地域做一个记录,然后将点击率最高的前7-8个地域进行投放。

F.根据行业的高峰期去评判投放时间。把投放时间全部集中到行业流量高峰期,每个行业的高峰时间不一样,需要掌柜根据自己的行业去设置。

G.直通车日限额对于一般行业来说建议在200元左右,如果掌柜有预算,那么根据实际预算去投放就好。正常投放时间3-5天,这时质量分会有所提高,然后再将我们真正想做的词添加进来。

H.将养分词和想做的词一起投放1-2天,保持一个稳定的数据后,再将养分词删掉。

这就是养分的一整套流程,注意这套流程的计划目的是养分,以点击率为主,其他的维度不考虑,这是想要带动搜索、降低点击扣费的前提。带动搜索和养分是不能同时实现的,做好了养分的前提,我们才能做后面的工作。

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