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ut教育:新店快速引流三部曲(中)

作者:朝朝惜暮 2018-06-08 浏览:

第一步我们所讲到的引流渠道,选择任何一种去操作对店铺流量都会有很大的提升,但光引流是不够的,店铺流量引进来之后时需要产生结果的,因此,在引流的同时我们...

ut教育:新店快速引流三部曲(中)
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第一步我们所讲到的引流渠道,选择任何一种去操作对店铺流量都会有很大的提升,但光引流是不够的,店铺流量引进来之后时需要产生结果的,因此,在引流的同时我们要学会在店内做营销活动的策划。

想要这些活动在淘宝的首页透出,就必须在店内做好对应的承接页面,所以今天的知识点不论是新手卖家还是老卖家都是可以了解一下的。下面优梯会从店内活动种类和活动方式策划两个方面,给大家讲解一下店内营销活动的具体内容。
一、店内活动种类

店内活动的种类有很多,用图片列表的形式给大家表现出来会更清楚一些。活动种类给大家摆在这里,并不是能随便选择的,不同活动对不同的行业产生的效果不一样,例如一些高客单价的宝贝你能做第二件半价或者第二件加一元吗?一个空调3000,第二个空调能用1500的价格卖出去吗?这不叫做活动,这叫血亏。
所以不同的行业所对应的活动种类也是不一样的,例如去看看卖大件的,活动大多做的都是大额满减或直降。


卖小吃零嘴的,做第二件半价或0.01元限时抢购的多,良品铺子和三只松鼠一年四季这样的活动就没停过。

我知道这个时候就有很多卖家要跳出来说:“那我的行业做什么样的活动才是对的呢?”首先,小编不知道你的行业,其次,淘宝行业千千万,小编也回答不过来。但小编可以提醒大家,同行是最好的老师。
每个行业都有做的好的TOP店铺,多去逛逛同行的店铺,不是让你去买东西,而是多看看人家店铺的店铺布局、营销活动,甚至是主图、详情、标题,都是同一个行业,凭什么别人能做到TOP,而你做不到。说到这又会有掌柜出来反驳我,“那些TOP店铺都是做了好些年的,我的店才刚开,当然比不了。”对于这样的言论,小编只想说:这位掌柜答应我,4-5年或者7-8年之后,请你做到行业TOP好么?
二、活动方式策划
策划是一个很重要的环节,策划的范围很广,但今天我们只说淘宝营销活动,淘宝营销活动的方式说高大上一点是策划,说的通俗易懂一点就是套路。
所以做活动的方式经过卖家的精心策划方能达到更好的效果,策划的内容也是由多种因素决定的,不同的行业、不同的节日、不同的宝贝都可以成为一个活动的重点。
1.展示方式
一个活动的内容需要让人看见,在淘宝中用的最多的就是图片,在主图或者详情中展示你的店铺正在做活动。


2. 展示入口
展示入口指点击图片或链接之后跳转的页面,宝贝主图跳转的通常是宝贝详情页,而淘宝首页透出的活动图跳转的通常是淘宝首页。

3.文案内容
文案内容这个点就太大了,只讲一点,做文案最重要的就是抓住买家的心,一张出彩的图可以吸引买家的眼球,但让买家产生消费心理的最终还是你的文案内容,所以写文案要从买家的角度出发,同时又要符合本店铺的定位,店铺可以根据产品特征,选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明,用文字来引导销售。
今天的讲的一些点不是具体操作,都是运营思路,由于行业的不同,这些点可以千变万化,所以需要各位掌柜结合自己店铺的实际情况去制定,多学习多观察,才能把淘宝做好!
今天的知识点分享到这,如要了解更多淘宝运营技巧,可以加入优梯教育免费诊断QQ群。
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