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ut教育:新店快速引流三部曲(下)

作者:朝朝惜暮 2018-06-09 浏览:

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传) 我们通过第一步的引流渠道引进来一个访客之后,很多时候由于店铺产品品类不全面,这个访客只浏览一个宝贝就...

ut教育:新店快速引流三部曲(下)

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

 

我们通过第一步的引流渠道引进来一个访客之后,很多时候由于店铺产品品类不全面,这个访客只浏览一个宝贝就出去了,这对卖家来说是一个很大的流量浪费,想要让一个访客再店铺里进行深度浏览,让更多的宝贝得到人气,就一定要做好店铺品类规划布局。

一、店铺人群

新店最好从一开始就要做好店铺人群定位,在最初的时候如果能把这点做好能对店铺产生很大的帮助,因为店铺人群不精准会导致搜索流量无法上涨,搜索流量转化低、收藏加购低、直通车推广效果差等一系列的问题,所以在一开始就把店铺人群定位好,比出现这些问题后再去进行人群定位更容易,效果也更好。

1.分析店铺人群

在市场行情中中搜索关键词,我们可以看到关键词的分析。

进行人群画像分析,我们可以看到性别、只要、消费能力、年龄、优惠偏好、支付偏好等消费者特征。

这是市场上更据行业关键词分析的买家画像,了解你的行业和顾客,知道自己的顾客大多都是什么样的人,会有什么样的消费心理,我们才好针对性的对店铺进行整体的规划和定位。

2.免费抓取精准人群

因为主要是针对新手卖家,小编就暂时不谈直通车去定位抓取,精准人群的方法了,因为对于很多中小卖家这样直通车的推广费用是有负荷的,所以我们就来讲讲如何免费抓取精准人群。

对于免费抓取精准人群来说最重要的就是社交,搜索与行业有关的关键词去寻找对应的部落或群组,经常去进行互动,多去介绍分享一些经验性的东西。 如果你觉得在站外很难将人引导到店铺里,也可以从淘宝群聊下手,我们可以找到同样群体的店铺,进入这样的店铺群,你可以看到群里每个人的旺旺号,可以添加他们为淘友,这些都可以作为资源利用。吸引到他们最快的办法就是投其所好,经常去转载或者分享一些他们喜好的内容攻略,微博、贴吧、抖音等站外渠道同样适用。

但是,对于不同的消费群体,不同的职业,年龄段吸引的方式是不同的,所以又回到了我们的第一点,一定要认清自己的店铺人群特点。

 

二、品类规划

店铺产品结构正常有以下六个部分:爆款、引流款、利润款、活动款和沉睡款。爆款顾名思义就是三高产品:高曝光、高流量、高订单。

每个店铺都想要打造爆款,做好一个店铺也确实需要爆款,但爆款是要经过一系列的测试、优化才能打造的,新店要想着做爆款,但不能只依赖爆款。正常一个店铺有个3-5款左右的爆款,足够支撑整个店铺的销售额了。

引流款目的是为了提升店铺的流量和人气。引流款往往属于冲量产品,目的只有一个只要有人进来店铺看一看,瞧一瞧就足够了。

这样的产品一般价格较低,有足够的吸引力让买家点击进来,销量也较高,和爆款特点类似,爆款一定能引流,但不是每个引流款都能被叫做爆款,正常一个店铺一般需要2-3个引流款。

有了引流款引来的流量,这是就需要一些宝贝来丰富顾客的选择,增加销量。此时我们设置的宝贝就是属于利润款,通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款。

想要将引流的流量进行转化,可以将其他往利润款类型的产品进行引导。利润款产品定价可以略高于引流款,但幅度切忌过大,如果消费者真的喜欢该类型产品,高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。

活动款是专门用来参加平台活动打折的产品。

活动款的目的主要是为了引流,之所以要和引流款区分开,是因为引流款价格本来就很低,在活动时没办法让出较多的利润,达不到活动的效果。但也千万不要随便拿爆款去报活动,否则很容易活动做完爆款就死了,所以店铺可以准备3-5款利润空间大,且有上升潜力的宝贝,作为报活动之用。

至于最后的沉睡款相信掌柜们都不陌生,就是那种几个月也出不了单的宝贝,这种产品完全是考虑到店铺整个产品布局,目的只为了完善店铺的产品结构,采用“放养式”积累销量。

例如这个案例中主营女装的店铺中有一些很少会被人浏览到的耳饰、化妆包、笔记本等差异太大的宝贝就属于这个店铺中的沉睡款。

将资源集中在优势品类上,加大其影响力,其他非主打的品类,我们做好关联销售和日常维护就行了。至于宝贝数量,以大类目为例,最好有60到80款宝贝以上,这样的目的是可以占据更多的关键词。合理的产品结构,店铺整体的风格价位统一,这样才能吸引到同一个人群,从而获得精准的定位,获得足够多的免费流量。

新店引流的内容到这里就全部结束了,我们用了三篇文章的篇幅来为大家整体讲解了新店引流的思路,也尽量照顾中小卖家资金问题,方法多以免费为主。希望各位新手掌柜在看过文章之后能有自己的思考,将有用的方法运用到自己的店铺里,把店铺越做越好!

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