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湖北优梯教育:深挖行业蓝海关键词,引爆免费搜索流量

作者:朝朝惜暮 2018-06-11 浏览:

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传) 应各位掌柜的要求,深挖蓝海关键词的操作终于在今天面世啦!这个知识点主要针对一些没有访客、做不起来的店...

湖北优梯教育:深挖行业蓝海关键词,引爆免费搜索流量
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

应各位掌柜的要求,深挖蓝海关键词的操作终于在今天面世啦!这个知识点主要针对一些没有访客、做不起来的店铺,也是适合新手店铺起步的一个操作,如果大家看完文章有疑问或没懂的地方,可以按文章末尾的方式联系优梯的老师详细咨询。

一、挖掘关键词

找词一定要用到生意参谋里面的市场行情工具,进入行业热搜词页面,选择自己宝贝的所属行业类目,时间选定最近7天。

行业热词榜下总共有五个板块,每个板块下不止有热搜词,还有行业飙升搜索词(短时间内涨幅非常大的搜索词)。

从这些页面选择一个搜索词点开,我们可以看到很多由这个词延伸出来的相关关键词。

选择关键词的第一步就是收集关键词,在做这一步的时候掌柜们一定要有耐心,看到人气较高的搜索词要一个个点进去看。

 

二、关键词参考维度

当我们挖掘了关键词之后,会有一个关键词参考的维度,为什么会有这个?就是为了让我们从成千上万的词里面选出好词。我们做标题,每一个关键词的数据都是需要清清楚楚的,所以就有了以下三个参考维度的产生。

1.按照在线商品数排序

在线商品数顾名思义就是现在市场中使用这个关键词的有多少件产品,数值越高代表你的竞争度越高,所以这个指标越低越好。

那么,就会有很多卖家就会问了,那么这个指标的数值限定在多少比较好呢?有没有一个具体的数值范围?其实这个是没有绝对参考值的,因为每个人做的商品不一样,它的市场竞争度也是不一样的,我们还要根据下面两个维度来选择相对较好的词。

2.按照人气排序

这里的人气指的是全网用户的搜索人气排序,人气当然是越高越好,但他也不是绝对的,如果有一个关键词它的搜索人气有10000,在线商品数有5000,而另一个关键词搜索人气有5000,在线商品数只有200,那么我们最好是选择第二个关键词。

3.商城点击占比

商城点击占比指的是天猫店与淘宝店铺的竞争度,商城点击占比越高证明天猫店的优势越高,商城点击占比越低证明淘宝店的优势越高。

 

三、辨别真假关键词

通过上面三个维度的评判我们可以将市场行情中的大量热搜词进行一个初步的筛选,将这些达标词的数据一个个收集到Excel表格中进行整合,为我们进一步的筛选做准备。

到这一步的时候词的数量还是挺多的,但我们的标题只有30个字,所以要进行一个更精细的筛选。

1.辨别品牌词

首先要去掉的就是一些品牌词,如果你的宝贝不属于这个品牌,就绝对不能用别人的品牌词,否则就属于售假。但也有一些品牌词,你根本不知道它是否属于品牌词(不出名或容易与热词混淆),遇到这样的词,直接复制进淘宝搜索,在主图上有商标的词一般都属于品牌词,像这样的词,搜索人气再高也不要使用。

2.辨别真假词

A.关键词相关性

在选择关键词的时候,并不是所有的好词神词都能拿来用,无论多好的词也需要跟你的产品是相匹配的,例如:你做年龄使用范围在8-9岁的女童鞋,但“女童鞋1-2岁”这个词的人气很高,转化率也很高,每天又有成交,可以证明这是一个好词,但是你能不能用呢?很明显不能,因为就算这个词给你带来了再多的点击,你的转化率也上不去,跳失率会极高。

B.关键词的真假

当你找到一个在线商品数少,搜索人气又高的词时,不要急着把它记录到你的表格里,我们还需要点开通过数据来判断它是不是一个真词。有的词一直都有搜索人气,但点开30天的交易指数,却发现这个词的成交量在某几天突然飙升,然后在其余的20多天全是0,那么这个词就是一个假词。真词的交易指数在30天内一般都是每天都有成交,或者是陆陆续续有成交。

四、组合标题

1.匹配原则

在上一步留下来的词中,我们要挑选一个词为中心,挑选最有优势的词,这里以第一个词“全皮小白鞋女2017新款 真皮”为主,然后将剩下的词组合到一起。有空格的词是非常好组合的,但有时候我们会遇到没有空格,紧密结合在一起的词时,我们该如何去组合它们呢?

例如“全皮小白鞋女2017新款 真皮”和“秋季小白鞋女真皮2017新款 韩版 白搭”这两个词,当遇到这样的词,我们可以直接综合评估两个词,谁更有优势? 很明显,第一个词要更有优势,这样我们可以直接将第二个词舍弃,保留第一个词就好。如果一定要组合,我们可以将秋季保留下来,将没有空格的部分组成“秋季全皮小白鞋女2017新款”。

有空格的词先直接组合起来,将重复和不太符合的词删掉,我们可以得到一个初步的标题雏形。

2.组合方案

组合方案分为以词选款和以款选词两类,看字面意思就可以明白。以词选款可以有很大的选词空间,组合的标题也会比较好,但选款的时候不一定能找到完全符合标题的款,而以款选词就是先有了图片,根据图片去选择符合的词,一般相关性较高。

 

3.注意事项

A.关键词重复

关键词的30个字中最好不要有重复的词,如果实在是找不到属性词或者长尾词凑满30个字,我们可以选择将权重最高的词(例如上例中的“小白鞋女”)重复使用,做一个权重的叠加。

B.关键词冲突

关键词冲突很简单,就是在一个标题里边不要出现相违背的词,例如同时出现“长筒”“短筒”;“平底”“厚底”;“韩版”“英伦”是不可取的,当标题中的关键词相冲突的时候,搜索引擎会很难去判断产品的性质,从而对产品的权重和排名造成一定的影响。

C.位置摆放

关键词的摆放位置也是有讲究的,同样的词摆放顺序不一样,所得到的数据也会不一样,当你不确定一个词的摆放位置的时候,我们可以将不同的摆放方式复制到市场行情中进行查询,看哪种摆放顺序更优,以此来决定关键词的摆放位置。

由于是新店,我们前期做标题最主要的目的,就是为你的店铺带来流量、带来访客,尽量多找搜索人气高的神词才是我们的目标。每天手动上架一两款宝贝,观察店铺新增访客数,如果上架一周没有访客,那么不要留恋,直接删除就好,如果有几款宝贝的标题带来了流量,那么后期我们再来对这个标题进行优化。

今天的知识点分享到这,如要了解更多淘宝运营技巧,可以加入优梯教育免费诊断QQ群。

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