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优梯教育:主图质量差,没有点击率怎么办?

作者:朝朝惜暮 2018-06-20 浏览:

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传) 图片质量与点击率是直接相关的,这就意味着如果主图出了问题,你就算把宝贝展示到了第一页,也很难有买家愿...

优梯教育:主图质量差,没有点击率怎么办?
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

图片质量与点击率是直接相关的,这就意味着如果主图出了问题,你就算把宝贝展示到了第一页,也很难有买家愿意点进来浏览你的宝贝,如果不点进来浏览,那就更不可能有成交。所以今天ut教育总结了4个主图方面的共性问题,并提出解决方案供各位掌柜参考。

一.图片品质不高

很多卖家在上传宝贝的时候都可以看到,淘宝对主图尺寸是有规定的。

很多卖家就根据淘宝给的参数傻兮兮的做了700x700的图片上传,但是请大家注意后面蓝框中的字,是700x700“以上”淘宝才会自动有放大镜的功能,也就是我们在PC端浏览宝贝时把鼠标放在图片上会自动出来细节大图的功能。

所以一般有经验的淘宝卖家知道主图尺寸一般做800x800才是最好的,图片的品质越高,被买家点击的可能性越大

总结:

 

二.图片同质化严重

淘宝上有很多卖家用的都是1688的货源,不管是主图还是详情页图片都是厂家直接发的资源包,这一点能理解,应为很多中小卖家是没有能力去自己拍图的,何况自己拍出来的不一定会比厂家给的好看。所以在淘宝上搜索宝贝时,我们可以看到有搜同款和搜相似的按钮。

往下翻你会发现成堆的同款,虽然同款多确实会拉低你的点击率,但不是怂恿你们所有的宝贝都自己拍图。这里只对大家提一个要求,等到后期你觉得那个款有推爆的潜质,再针对自己的主推宝贝去自己拍图,用心去做主推款的主图。

总结:

 

三、图片卖点不突出

一张宝贝主图能不能获得点击,能不能在众多宝贝中脱颖而出,和我们主图中有没有凸显宝贝的卖点有很大的关系。

首先我们在淘宝中搜索自己宝贝的关键词,利用一些插件去观察直通车无线端数据表现较好的宝贝的主图。

以这四张主图为例,为什么它们数据好?它们的优势在哪里?我们可以把这些图上的卖点一一记录下来。

例如:“领券减5-60元”、“防霉”、“开裂包退换”,就可以发现“砧板”这类宝贝最能吸引买家的卖点一是优惠,二是防霉防开裂

我们总结出来一类产品的卖点之后,就要考虑自己的宝贝是否具有这样的卖点,然后将这些卖点进行放大,比你的同行优惠的更多,包退换的时间更长,将这些在你的主图中凸显出来。

总结:

 

四、主图与关键词的关系

如果你觉得自动主图已经没有办法再改进了,那么就一定要注意主图与关键词之间的搭配问题,这是会同时影响流量和点击的因素。

例如下图提出的主图与关键词不符的三个方面,后面的举例虽然有夸张的成分,但确实有些卖家在这些方面是没有注意的。所以在关键词和主图你觉得都做好了的情况下,还要去注意他们之间是否能相互配合。

今天的知识点分享到这,如要了解更多淘宝运营技巧,可以加入优梯教育免费诊断QQ群。

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