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优梯教育:直通车快速低价引流详细操作

作者:朝朝惜暮 2018-06-25 浏览:

原创 /ut 教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传) 大多数的卖家都反映在用直通车做推广的时候费用贵,特别是一些低客单价产品,通过直通车成交的一单利润还...

优梯教育:直通车快速低价引流详细操作
原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

大多数的卖家都反映在用直通车做推广的时候费用贵,特别是一些低客单价产品,通过直通车成交的一单利润还比不上这一单在直通车上的花费,怎么样才能既降低直通车扣分,又获取到足够的流量呢?今天优梯就给大家带来了低客单价产品快速低价引流的方法。

一、低价引流的核心原理

想要用直通车低价引流首先要了解它的操作原理,在脑内形成一个完整的认知结构,操作时才能清楚我们做每一步的目的。

第一个推广计划是用了低价引流的方法达到的效果,展现量和点击量都是几个推广计划中最高的,而扣费却是最低的,而且这个计划的推广时间仅用了14天。为什么能达到这样的效果,让我们一一分析。

1.为什么能够做到低价

做到低价的两个核心点就是精准长尾词和短期飙升词,这两个词的共同特点就是竞争小,这里给大家放两个案例。

A.复古斜挎包女包(短期飙升词)

我们在直通车流量解析中查看这个词过去90天的数据,这个词在4月15日之前只有一千左右的搜索人气,然后突然有一个大幅度的飙升,有了4万多的数据,但是他的市场均价暂时还维持在一个较低的价位。

如果我们及时找到了这样的一批飙升词融入到我们的直通车中,我们的流量能得到一个很好的爆发。

B.单肩包女帆布包韩版2017新款学生(精准长尾词)

第二种词类似于这种较长的词,虽然它一直都有数据,但数据量不大。

同时,它的市场均价也很低。

很多人会选择放弃这样的精准长尾词,这样的词也可以成为我们的漏网之鱼。所以直通车要低价就要将寻找精准长尾词和短期飙升词作为我们的目标。

b.为什么能够引到大量流量

按照第一点,我们寻找精准长尾词和短期飙升词,在短时间内可以达到我们低价的目的,但流量难以得到一个持续的爆发,那么我们是怎么做到低价的同时还能大量引流的呢?主要也是两个点:一是宝贝多,二是关键词多

我们可以来看看低价引流的计划中,我们推广的宝贝数量,以及每个宝贝包含的关键词数量。

数量都是很多的,所以对于这样的低价引流方法不一定适合每一个类目或者店铺,如果想知道自己的店铺是否适合这样的低价引流方法,可以按文末给出的方式咨询优梯的老师。

c.为什么能够操作效果快

这个低价引流的方式操作简单,且当天就能够快速见效,为什么它的效果能这么快?因为它的体量大。我们之前讲的直通车操作方法基本都有日限额,因为很多卖家直通车扣分降下不去,不敢放开手去开车,但低价引流的方式直通车扣分只有日常开车费用的30%-50%,用低价引流的方式去开直通车我们一般不限额。

 

二、低价引流的操作步骤

1.新建一个直通车计划:直接新建一个直通车计划,不要在你原来的计划里操作。

2.基本设置:

3.添加推广宝贝:前文我们已经说过,低价引流计划里推广的宝贝数量,以及每个宝贝包含的关键词数量都是很大的,所以我们添加的推广宝贝可以是全店的宝贝,数量越多越好。

4. 创意设置:

A.创意主图:1-2张都行,直接用宝贝主图

B.创意标题:将宝贝标题分为两半去添加创意。

C.匹配方式:优选

5.添加推广关键词:

添加的关键词数量要多,这个时候我们可以选择将系统推荐词全部复制到Excel表格中。

第一步把词按照竞争指数由低到高的顺序排列,删除竞争指数高于500的词。

我们需要的关键词必须要有流量。所以第二步我们把展现指数做一个排序,低于500的全部删掉。

第三步将市场出价高低进行排序,例如你最高能接受0.5元的出价,我们就把市场出价高于0.5元的全部删掉。

将这三步做完,剩下的词数量基本上在200以内,我们将筛选后剩下的词复制到直通车中,就完成了关键词的添加。

6.关键词匹配方式:选择广泛匹配

7.关键词出价:选择pc市场均价或移动市场均价。

8.精选人群:不做人群溢价,因为这种方式只考虑引流,不考虑人群问题。

这就是低客单价产品快速低价引流的整体操作步骤,如此详细的操作步骤,还不快登入后台一起操作?
今天的知识点分享到这,如要了解更多淘宝运营技巧,可以加入优梯教育免费诊断QQ群。
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