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优梯教育:学会这三招,还怕新品上架后无法破零吗?

作者:朝朝惜暮 2018-06-29 浏览:

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传) 对于买家来说宝贝有销量可以添加信任感,但一个新品上架后一定是0销量的,大多数买家又不敢做第一个吃螃蟹...

优梯教育:学会这三招,还怕新品上架后无法破零吗?

原创/ut教育学院(转载请联系原作者,禁止二改上传)

对于买家来说宝贝有销量可以添加信任感,但一个新品上架后一定是0销量的,大多数买家又不敢做第一个吃螃蟹的人,这样岂不是构成了一个死循环?所以新品破零向来都是让卖家非常头疼的问题,所以今天优梯只讲3个有效破零的方法,供掌柜们参考。

一、新品破零的误区

很多卖家的破零方法就是:直通车破零、刷/单破零。直通车破零?这个是土豪的做法,虽然可以达到破零的目的,但是费用高。刷/单破零更不建议,你刷/单上去的仅仅是几个欺骗自己和顾客的数字而已,这样的思维和做法放在当下的淘宝上实施,显然是行不通的。

二、新品破零的好处

1.对于买家来说破零可以增加信任感,可以做买家秀和问大家,让我们的宝贝有一个较好的转化环境与购物氛围。

2.对于我们卖家来说能快速提升转化率和动销率。

3.对于平台来说:整个宝贝的点击反馈、收藏加购、停留时间、转化、用户反馈,可以给系统一个更好的印象,让它认定你的产品很优质,自然会给你更多的展现。

三、新品破零的三招

1 .薄利多销快速破零

因为买家基本都有贪小便宜的心理,低价促销可以说是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多销虽然可以增加销量,但也意味着利润减少了,也会引发对产品质量的质疑,所以产品本身的内功要经得住考验。

除了直接打折、减价之外,还可以通过满减、满就送、搭配套餐等方式来做活动。

可以把价格控制在自己所能接受的范围内,还能让买家觉得活动幅度很实惠,既不影响成交,又能将利润控制好。

2.利用爆款带动新款破零

除了新开张没有基础的店铺外,其他店铺或多或少都会有一两个爆款存在,而这些爆款不仅可以给店铺带来巨大的流量外,还能带动店铺中其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。

如服装类目的店铺,可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式,一个礼包中随机放置不同的宝贝,要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格。

在拆福袋的过程中,买家心中是充满刺激和惊喜的,这等于是给店铺蓄势,为新品带来更多人气。只要在成本可以接受的范围内,关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展。

3.老客户的营销破零

因为老客户本身对你家店铺有一定的认可,所以将新品推荐给老客户还是很靠谱的,平台有一个专门给老客户专享价的工具,在我们卖家后台——客户运营平台——客户列表——专享价。可以设置给老客户的专享价,比如原价80块钱的衣服,可以设置成:60块钱,值得注意的是这不计入最低销售价,这是平台专门给老客户福利的一个工具。

利用好朋友圈营销,每次上新的时候可以发朋友圈,告知老客户店铺即将上新了,先回馈老客户,朋友圈首发,让老客户试用最新产品,且给予不错的优惠,可以让老客户原价拍下来,再发红包返利。

定时做点赞发红包活动,激活沉睡老客户,让老客户记住你,例如:每周星期天,早上11点定时发:为了感谢老客户的支持,点赞本条朋友圈的第1、20、50、90、100的获得10元红包,当然具体时间金额根据自身情况设定。

破零是一件买卖双方都愿意看到的事情,但是买家购买是需要卖家通过一些方法去促进的,要主动出击才能更快破零。世上无难事,只怕有心人,学习了上面这些,只要肯花心思去做,还怕新品上架后没人买吗?
今天的知识点分享到这,如要了解更多淘宝运营技巧,可以加入优梯教育免费诊断QQ群。
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